一站式B2B酒店采购平台 | 喜玩：助力旅行社与TMC拓展中国入境游业务
一站式B2B酒店采购平台 | 喜玩：助力旅行社与TMC拓展中国入境游业务
2025年，中国入境外国游客突破3500万人次，同比增长30%1。据世界旅行及旅游理事会（WTTC）预测，2026年中国入境旅游消费将迎来爆发式增长，增幅预计达22.5%，正稳步迈向全球领先旅游经济体。
对于海外采购方而言，中国是一个拥有超过2052万间酒店客房的超大规模市场，但连锁化率仅 41.80%2，供给高度分散。受供应结构、分销体系、技术连接、服务履约与本地运营等因素影响，海外买家普遍面临一个核心难题：
中国酒店供应体量充足，但海外渠道可见、可订、可服务的有效库存并不充分——如何以更具竞争力的价格稳定获取优质库存，仍是一个现实课题。
喜玩深耕行业19年，作为中国领先的全球B2B酒店预订平台，正是为解决这一痛点而生。依托一站式预订服务解决方案，喜玩致力于帮助全球bedbank、旅行社与TMC，以高效、透明、低成本的方式接入中国最丰富的酒店资源。
1: 国家统计局，2026年1月8日
2: 中国饭店协会，《2026年中国酒店业发展报告》，2026年4月
一. 2026年中国入境游酒店采购市场：万亿级战略窗口开启的机遇
随着免签与入境政策扩展、国际航线扩容，国际游客对中国入境游兴趣提升，驱动客流与酒店需求同步攀升，旅行需求的多元化也在加速推动新兴目的地崛起。
根据国家移民管理局2026年2月最新公布，中国目前已对近80个国家公民实施免签入境政策，涵盖50个单方面免签国家和29个互免国家。符合条件的旅客可停留最长30天，指定口岸过境免签停留时间最长可达10天。
除了政策红利之外，社交媒体驱动的兴趣增长同样不容忽视。#ChinaTravel话题在全球社交媒体持续发酵， 推动入境旅游目的地形成多元化、下沉化发展格局。
从地理布局看，需求热点从一线城市向新兴目的地持续扩散——已从北京、上海、广州等传统门户城市延伸至张家界、重庆、桂林、大理等地，部分新兴城市国际到访量同比增长达30%至100%；从消费行为看，旅行需求从散客向团队、企业差旅、MICE多元细分，需求也在同步升温。
以上趋势都意味着，旅行社和TMC可开发的中国行程和产品组合正变得日益丰富——核心城市与小众目的地并重的产品结构正在成为新的竞争维度。
喜玩创始人兼CEO黄立焕表示：“我们的使命从未改变——帮助世界与中国相遇。随着入境旅游进入新的增长周期，我们的合作伙伴比任何时候都更清楚地意识到：更深、更广的稳定本地酒店供应能力，正是抓住这一关键窗口期的前提条件。”
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二. 海外旅行社采购中国酒店面临的五大核心痛点
痛点一：资源覆盖不够深，下沉市场与单体酒店资源难获取
对比欧美超60%的连锁率，中国酒店市场连锁化率仅41.80%，资源丰富但零散。其中，总占比超54%的经济型酒店连锁化率仅31%，大量高性价比房源以单体形式存在，品控和对接难度参差不齐。同时，一二线城市酒店连锁化率已超60%，而下沉市场不足30%，使其既是“价值洼地”，也是“采购盲区”。
此外，不同于欧美历经多年演进、形成了以GDS（全球分销系统）为基础的标准化分销体系，中国酒店业在移动互联网浪潮中实现跨越式发展，分销路径以本地OTA和平台为核心。这种结构性差异，导致高度依赖国内平台分销的品质供给，尚未能充分触达国际市场。
痛点二：价格竞争力不稳定，利润空间容易被挤压
价格是海外旅行社采购中国酒店时最敏感的问题之一。同一家酒店，在官网价、C端OTA价格、本地批发价和企业协议价之间，可能存在明显差异。
海外旅行社如果只依赖单一全球渠道，可能会遇到有库存但价格不具备竞争力的问题；如果转向多层供应链，又可能面临高额佣金、层层加价、隐性成本和价格不透明等问题，最终压缩产品利润空间。加上季节性和事件型需求波动影响，如果没有稳定的本地B2B批发价格支持，报价效率和利润可控性都会受到影响。
痛点三：运营复杂度高，政策、结算与售后支持门槛较高
中国酒店采购涉及大量本地运营细节。不同城市与酒店，外宾登记、退改规则、发票开具等均存在差异，房型与团队接待的规则也不相同。对于海外旅行社而言，跨境采购还需应对结算币种、支付、对账及税务等合规支持——供应链若缺乏清晰标准，财务与运营成本都会显著增加。
售后支持是另一项关键挑战。客人晚到、改期、取消、房型调整、旺季保房、突发投诉等场景，都需要熟悉市场的本地团队快速协调处理。如果缺少中国本地的运营支持，异常订单的处理效率将大幅降低，终端客户体验也难以保障。中国酒店采购远非简单下单，而是需要覆盖订单前、中、后全链路的完整运营能力。
痛点四：供应链信息不透明，合作履约存在不确定性
在多层分销环境下，海外旅行社经常难以判断供应商真实资源能力、价格来源、订单确认状态和售后责任边界。供应链信息不透明会增加履约风险，链条越长，信息差越大，任何一个环节出问题都会导致最终客人“无法入住”。
常见问题包括：酒店信息不完整、图片和实际体验存在差异、取消政策不统一、订单确认链路较长、售后责任难以追踪等。这些风险在下沉市场尤为突出，一旦订单出现问题，损失的不仅是客房收入，更是与客户之间的信任。
因此，稳定的中国酒店供应合作伙伴不仅要有稳定、透明、规模化的资源，更要具备标准化内容管理、供应商筛选、订单跟进和履约保障能力。
痛点五：技术对接门槛高，难以规模化采购
对于TMC、全球Hotel Bedbank、Wholesaler和旅行社来说，中国酒店采购的另一个关键挑战是技术连接。
正如前文提到，GDS在中国覆盖有限，即便自主开发API对接中国酒店库存，依然要面对一系列技术难题——海量酒店数据的清洗、多源数据的匹配与标准化输出，每一项都是不小的工程。传统的海外采购方往往只能依赖人工方式完成这些工作，不仅效率低下，也难免出错。而一站式采购解决方案的出现，则提供了API之外的更多连接选择，为海外采购方打开了更灵活的技术路径。
综上所述，中国酒店采购不仅是“找酒店”，更是资源、价格、运营、供应链和技术的综合能力。
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三. 为什么旅行社和TMC选择喜玩，作为中国酒店供应专业合作伙伴？
喜玩作为中国领先的酒店库存供应商之一，通过本地酒店直采、先进技术能力和在地服务，帮助海外旅游企业以B2B规模采购中国酒店资源，获取更深的资源覆盖、优惠价格与服务支持。
1. 更广资源：深度本地供应链，覆盖多元酒店类型与细分市场
喜玩通过19年在中国的供应链积累，帮助合作伙伴补充更多可采购的本地酒店资源。目前平台可提供全球100万 、大中华地区30万 酒店资源，年间夜量超2000万，业务覆盖80 国家和地区，通过直采签约、Channel Manager系统直连及第三方平台整合三重机制，形成稳固的库存支撑。
在具体资源覆盖上，平台不仅涵盖国际连锁酒店，更深入区域酒店集团及具有本地特色的独立酒店，触达范围从一线、二线中心城市延伸至高客流旅游目的地。酒店类型涵盖CBD商务酒店、MICE会奖场地及精品休闲度假酒店，能够同时满足休闲旅游、企业差旅、团队游和会奖旅游等多种采购需求。
2. 更优价格：提供B2B批发价格，帮助旅行社与TMC优化采购成本和利润空间
喜玩与超过7.8万家酒店建立直接合作，为B2B合作伙伴提供专属批发价格——相比C端零售价，B2B采购更关注分销场景下的利润空间、价格稳定性和订单可操作性。
同时，平台内置智能控价算法，实时聚合、比价并筛选出全网更具竞争力的动态价格。更重要的是，我们深知利润是旅行企业的核心竞争力——净价模式为合作伙伴提供更灵活的定价空间，可根据不同市场和客户需求制定终端售价策略。
3. 更强服务：本地化运营支持，让跨境采购不再复杂
喜玩为合作伙伴配备专属客户经理，提供本地化运营与合规支持，并通过平台直观展示酒店外宾接待能力，让选房更安心、更高效。跨时区多语种客服团队确保更快的响应速度和更高的订单处理效率。
在支付结算方面，我们支持多种付款方式，并可提供灵活授信与跨境结算支持，帮助国际B2B买家降低交易和财务操作中的摩擦。
4. 更稳履约：标准化供应链管理，降低酒店信息不透明和合作不确定性
喜玩通过标准化酒店内容、供应链管理和订单流程，帮助海外旅行企业降低信息不透明带来的履约风险，保证真实可靠的本地供应。清晰的酒店信息、房型政策、价格规则、取消条款和订单状态，有助于旅行社更准确地包装产品、服务客户并管理售后，让海外采购方实时掌握真实的酒店库存和价格。
5. 更强技术连接：支持B2B在线预订平台与API对接，实现酒店库存规模化采购
喜玩为不同类型合作伙伴提供灵活的技术接入方式。
1）API对接：帮助TMC与全球Bedbank规模化接入中国酒店库存
TMC、全球Hotel Bedbank、Wholesaler和大型分销商则可以通过API系统对接，规模化获取中国与全球酒店库存。
* 实时价格、库存和酒店内容同步，即时订单确认
* 标准化接口与模块化架构，专属技术对接团队，加速系统对接与上线
* 毫秒级API响应，确保高并发下的稳定与准确性
2）喜玩B2B预订平台：帮助中小型旅行社和代理商快速启动业务
海外旅行社和中小型客户可以通过喜玩 B2B在线预订平台https://www.xiwantrip.com进行一站式酒店查询、比价、下单和订单管理：
* 免费注册，一间起订
* 高效自动化流程，无需额外系统部署
* 专属1v1经理与7×24小时多语种客服支持
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四. 与喜玩合作，开始以B2B规模采购中国酒店资源
对于需要规模化服务中国入境游需求的海外旅行社、DMC、TMC和全球Bedbank来说，中国本地库存是完善全球供应的重要一环，与专业的中国本地酒店供应合作伙伴合作，可以有效补充全球渠道在中国市场的库存盲区。
同时，专业B2B酒店采购平台能够帮助海外旅行企业把分散的中国酒店资源转化为更可见、更可订、更可管理的产品。喜玩，正是以海量库存、B2B批发价格、API技术直连、专属运营支持四大核心能力，助力全球旅行社与TMC高效拓展中国入境游业务，更稳定地服务终端客户。
联系我们，了解API对接方案：cooperation@xiwantrip.com
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常见问题
1. 喜玩适合哪些类型的海外客户？
喜玩是一家B2B采购平台，区别于面向个人旅客的零售预订OTA如携程、Booking、Agoda等，我们的合作对象是旅行社、DMC地接社、旅游运营商和TMC商旅管理公司等专业旅游买家，提供一站式酒店、机票与用车资源聚合与分销。
2. 喜玩与其他采购渠道有什么区别？
全球Bedbank、OTA平台、直签酒店、DMC地接社各有优势，共同构成海外旅行社的采购矩阵。而喜玩的独特价值，不在于替代任一环节，而在于为规模化采购补充一个更优解——我们深耕中国市场，更懂本地市场，以直采保障供应深度，以B2B价格优化成本，以灵活API对接提升效率，以专属跨境服务化解执行难题。
3. 海外旅游企业可以使用喜玩平台吗？
可以。喜玩构建了面向国际业务的全球旅游技术基础设施，支持跨境预订、多币种结算、酒店价格管理、数据安全和7×24小时多语种服务等，帮助全球旅游企业更安心地开展合作。
4. 除了中国，喜玩的酒店库存还覆盖哪些地区？
喜玩提供全球100万 酒店资源，覆盖80 国家和地区。我们的酒店库存包括：
* 30% 大中华区
* 25% 欧洲
* 20% 亚太地区（不含大中华区）
* 15% 北美
* 5% 中东
* 5% 其他地区
这使合作伙伴能够通过一个平台，同时采购中国入境游和全球出境游所需的住宿资源。
5. 如何与喜玩合作？
无论您是酒店、供应商、旅游分销商还是技术合作伙伴，都可以与喜玩展开多种形式的合作。您可以通过邮件cooperation@xiwantrip.com 或社交媒体私信，说明您的业务类型、目标市场、酒店采购需求以及是否需要B2B平台账号或API对接。我们将根据您的业务场景，为您提供适合的酒店采购与分销合作方案。